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Ralf S. Pulz

Die Markteinführung innovativer Produkte im B2B gelingt besonders gut, wenn diese optimal in die Arbeitsabläufe des Anwenders passen und sie wirksam unterstützen. Je weniger Hindernisse sich hier ergeben, umso schneller wird die Innovation akzeptiert. Viele erfolgreiche Innovationen leiten sich deshalb direkt aus dem Anwendungsprozess ab und optimieren ihn.

Oft jedoch steht den am Innovationsprozess Beteiligten nicht genügend Anwendungswissen zur Verfügung, weil sie keinen oder viel zu wenig direkten Kontakt mit Kunden oder den eigentlichen Produktanwendern haben und detaillierte Marktforschung / Kundenstudien fehlen. In der Regel verfügt deshalb der Vertrieb über die grösste Kundennähe und das meiste spezifische Anwendungswissen.

Wendelin Müller
absatzwirtschaft – Sonderausgabe vertrieb 2006, Mai 2006: 46-48.

Der Titel des Beitrags sagt eigentlich schon alles: Wenn Innovation um ihrer selbst willen betrieben wird, kann es schell zur Inflation neuer Produkte kommen – und zur Gefahr, dass diese das Sortiment unnötig aufblähen, insgesamt eher schwächen als stärken und profitables Wachstum eher verhindern als fördern. Wie sollte man vorgehen, um diese Gefahren zu vermeiden? Der Autor, Senior Principal und Leiter des Competence Center Marketing bei Droege & Comp. in Hamburg, zeigt wichtige Strategien auf und plädiert dabei für ein starkes Marketing.

Alexander J. Wurzer, Lorenz Kaiser
Harvard Business Manager März 2006: 23-35

Patente sollen das geistige Eigentum (Intellectual Property, IP) schützen, Markteintrittsbarrieren errichten und die technologische Leistungsfähigkeit demonstrieren. Darüber hinaus spielen sie eine immer aktivere Rolle in der Geschäftsstrategie innovativer Unternehmen: Richtig genutzt, können sie direkt zur Wertschöpfung beitragen und den Unternehmenswert erheblich steigern – ein wichtiger Faktor bei der kapitalmarktorientierten Bilanzierung nach IAS/IFRS oder beim Rating nach Basel II.

Julia Leendertse
Wirtschaftswoche 14, 2006: 160-163.

Die Kooperation mit strategischen Partnern gehört heute zu den wichtigsten Strategien innovativer Unternehmen. Anders lassen sich Herausforderungen, wie die Neuproduktentwicklung in immer kürzerer Innovationszyklen oder die zügige Erschliessung neuer Märkte, kaum noch erfolgreich bewältigen. Suche, Auswahl und Management geeigneter Kooperationspartner sind daher Schlüsselaufgaben und kritische Erfolgsfaktoren geworden.