Von der Idee zum Erfolg.

Fallbeispiele

Das Unternehmen war in Liquiditätsschwierigkeiten und benötigte kurzfristig eine Überziehungslinie. Zudem wurde ein Investitionskredit benötigt, um bestimmte Großkundengruppen zu erschließen. Aufgrund seines innovativen, zukunftsfähigen Geschäftsmodells waren alle Finanzierungspartner zur Unterstützung bereit. Als Voraussetzung wurde eine gründliche Überarbeitung der Geschäftsplanung gefordert.
Die Umsatzplanung wurde mit Hilfe eines neuen Tools auf Einzelkundenbasis überarbeitet und in regelmäßigen Soll-/Ist-Vergleichen verifiziert. Ertragsvorschau und Liquiditätsplanung wurden unter Berücksichtigung verschiedener Umsatz- und Kostenszenarien, insbesondere Kostensparmaßnahmen, neu erstellt. Als zentraler Controlling-Prozess wurde eine wöchentlich rollierende Liquiditätsplanung eingeführt. Marketing- und Vertriebsstrategie wurden analysiert und in einigen zentralen Punkten verändert. Chancen, Risiken sowie strategische und konzeptionelle Maßnahmen wurden analysiert und in einer Präsentation zusammengefasst.
Das Unternehmen erhielt die benötigten Kreditlinien und hat die geplanten Umsatz- und Ertragsziele kurzfristig erreicht.

Das Unternehmen war als innovativer Zulieferer von Elektronikentwicklungen und Komponenten langjährig im Markt etabliert. Aufgrund größerer Marktveränderungen war es erforderlich geworden, eine Eigenproduktlinie zu entwickeln. Die dafür erforderlichen finanziellen Ressourcen sollten durch Fördermittel ergänzt werden.
Es wurde ein Fördermittelantrag im Zentralen Innovationsprogramm Mittelstand (ZIM) - Modul Einzelprojekte vorbereitet und gestellt. Dabei konnte die aktuelle Erweiterung des Programms auf Einzelunternehmen und Einzelprojekte in den alten Bundesländern genutzt werden.
Es konnte eine Fördersumme im unteren sechsstelligen Bereich eingeworben werden.

Das Unternehmen war langjährig erfolgreich als Zulieferer für den Gerätebau und hatte eine innovative Eigenproduktlinie entwickelt. Die Markteinführung war bereits erfolgt, aber nicht den Erwartungen gemäss verlaufen. Es waren die Voraussetzungen für einen erfolgreichen Relaunch zu schaffen.
Es wurden u.a. eine umfangreiche Analyse des Internetauftritts, der bisherigen Marketing- und Vertriebsaktivitäten, des Marktes sowie der Zielkunden durchgeführt. Kundennutzen, Alleinstellung, Marktsegmentierung und Positionierung wurden neu herausgearbeitet.
Aufgrund der Ergebnisse konnte der Internetauftritt wirksam verbessert sowie die Vermarktung neu ausgerichtet werden. Insbesondere wurden die Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf die lukrativsten Marktsegmente und Zielgruppen ausgerichtet und die knappen Ressourcen gezielter eingesetzt.

Das Unternehmen war langjährig als einer der Technologie- und Marktführer bei innovativen Systemen für Routine und Forschung positioniert. Der Wettbewerb hatte kürzlich zu einem der erfolgreichsten Geschäftsbereiche technologisch aufgeschlossen, ihn teilweise sogar schon überholt. Die Technologieführerschaft des Bereiches war gefährdet und dringend zu stärken.
Es wurde eine zukunftsweisende Technologie- und Produktstrategie entwickelt, an den weltweiten Marktbedürfnissen ausgerichtet, strategisch priorisiert und schließlich in einer Technologie- und Produkt- Roadmap festgelegt. Die Funktionsbereiche weltweiter Vertrieb, FuE sowie Marketing/Produktmanagement waren dabei zu koordinieren.
Im Zuge der Realisierung der Roadmap wurden inzwischen die Technologieführung des Unternehmens wieder hergestellt und seine Marktposition nachhaltig ausgebaut.

Das Unternehmen war mit innovativen Komponenten und Systemen für Industriekunden langjährig im Markt etabliert und gehörte zu den Technologie- und Marktführern. Die Performance (Umsatz, Wachstum) eines relativ jungen strategischen Geschäftsfeldes mit großem Potenzial war unbefriedigend und zu verbessern.
Nach einer detaillierten Analyse und Beurteilung der weltweiten Marktchancen, der Marketingstrategie, der Wertschöpfungskette sowie der Aufbau- und Ablauforganisation wurde der betreffende Geschäftsbereich strategisch und operativ neu ausgerichtet.
Er konnte sich inzwischen zu einer der umsatz-, wachstums- und ergebnisstärksten Aktivitäten des Unternehmens entwickeln.

Das Unternehmen hatte mittels innovativer Verfahren hochpräzise Komponenten für die Röntgenanalytik entwickelt und war in einigen Produkt- und Marktsegmenten bereits sehr erfolgreich positioniert. Im Rahmen der Entwicklung von Wachstumsstrategien waren die Marktchancen der vorhandenen Komponenten in bestimmten anderen Marktsegmenten zu prüfen.
Es wurde ein weltweiter Market Scan durchgeführt (potenzielle Anwendungen, Technologiestand, Vergleich mit konkurrierenden Technologien, Wettbewerbssituation) und die jeweiligen Marktchancen beurteilt.
Aufgrund der Technologie- und Chancenbewertung konnte das weitere Vorgehen schnell und gezielt festgelegt werden.

Das Unternehmen hatte aus einer innovativen Technologie neuartige Meßsysteme für den Einsatz in Wissenschaft und Industrie entwickelt. Es war für den Markteintritt vorzubereiten und dabei zu begleiten.
Zunächst wurden umfangreiche weltweite Marktanalysen (Zielkunden, Applikationen, Wettbewerb), eine detaillierte Marktsegmentierung und eine Beurteilung der Marktchancen durchgeführt. Darauf aufbauend wurden ein strategisches und operatives Marketingkonzept sowie eine Markteintrittsstrategie entwickelt und operativ umgesetzt, zum Beispiel durch Auswahl und gemeinsame Besuche von Referenzkunden.
In kurzer Zeit und mit geringem Ressourceneinsatz konnten internationale Marktpräsenz und erfolgreiche weiterführende Kontakte zu Kunden und potenziellen Partnern aufgebaut werden.